Branche
GEO für Immobilienmakler
Wenn ein Eigentümer ChatGPT fragt, welcher Makler in seiner Stadt gut ist, nennt die Antwort drei bis vier Namen. Diese Seite zeigt, wie diese Auswahl zustande kommt, welche Fragen wirklich gestellt werden – und was Makler daran ändern können.
Warum wir diese Branche besonders gut kennen
KI-Sichtbarkeit24 gehört zu einem Berliner Immobilienunternehmen. Wir sitzen also auf beiden Seiten des Tisches: Wir betreiben selbst Maklerportale für Gewerbeimmobilien, Pferdeimmobilien und Immobilienbewertung, und wir haben an diesen Portalen als Erstes ausprobiert, was in KI-Systemen wirkt. Die Beispiele auf dieser Seite stammen aus dieser Arbeit, nicht aus einem Lehrbuch.
Die Fragen, um die es geht
Maklerleistungen werden selten mit einem Keyword gesucht, sondern mit einer Situation. Typische Fragen, die wir in Messungen verwenden:
- „Welcher Immobilienmakler in [Stadt] ist für den Hausverkauf empfehlenswert?“
- „Ich habe ein Haus geerbt und will es verkaufen – an wen wende ich mich?“
- „Wer bewertet meine Immobilie in [Stadt] kostenlos und seriös?“
- „Welcher Makler ist auf Anlageimmobilien und Zinshäuser spezialisiert?“
- „Lohnt sich ein Makler beim Verkauf oder verkaufe ich besser privat?“
Die letzte Frage ist besonders aufschlussreich: Hier entscheidet die KI-Antwort darüber, ob überhaupt ein Makler beauftragt wird – und wenn ja, welcher im selben Atemzug genannt wird.
Was in den Antworten passiert
In unseren Messungen zeigt sich ein wiederkehrendes Muster. Genannt werden meist:
- Die großen Portale – ImmoScout24 und vergleichbare Plattformen, weil sie in nahezu jeder Quelle vorkommen.
- Die großen Ketten – Namen mit hoher Medienpräsenz und einheitlichen Firmendaten über viele Standorte.
- Vereinzelt lokale Makler – und zwar fast immer solche, die zu einem erkennbaren Spezialgebiet Inhalte veröffentlicht haben.
Der dritte Punkt ist die Chance. Ein Makler, der „auch Gewerbe macht“, hat gegen die Portale keine Chance. Ein Makler, der die Fragen rund um Reitanlagen, Zinshäuser oder Erbengemeinschaften vollständig beantwortet, wird in genau diesen Antworten zur naheliegenden Nennung.
Was Makler konkret tun können
Spezialisierung sichtbar machen
Nicht die Leistungsliste, sondern der Fall: Wer Erbengemeinschaften betreut, braucht eine Seite, die die Fragen einer Erbengemeinschaft beantwortet – Ablauf, Teilungsversteigerung, Bewertungsstichtag, typische Streitpunkte. Solche Absätze sind zitierfähig, eine Leistungsübersicht ist es nicht.
Lokale Identität vereinheitlichen
Firmenname, Adresse und Telefonnummer müssen überall identisch sein – Website, Google-Unternehmensprofil, Branchenverzeichnisse, Portalprofile. Abweichungen sind bei Maklern besonders häufig, weil über die Jahre viele Profile entstanden sind. Für ein Sprachmodell sind zwei Schreibweisen im Zweifel zwei Firmen.
Bewertungen als Beleg
Bewertungen wirken in KI-Antworten anders als bei Google: Nicht die Sternzahl zählt, sondern dass es überhaupt unabhängige Belege für die Tätigkeit gibt. Auch wenige, aber inhaltlich aussagekräftige Bewertungen helfen.
Objekte allein reichen nicht
Exposés sind kurzlebig und werden nach dem Verkauf entfernt. Was bleibt, ist der Ratgeberteil – und der entscheidet darüber, ob ein System Sie als fachliche Quelle kennt.
Messung statt Bauchgefühl
Wir beginnen jedes Maklerprojekt mit einer dokumentierten Ausgangsmessung: 10 bis 20 Fragen, alle Systeme, Antworten im Wortlaut. Sie sehen schwarz auf weiß, wer stattdessen genannt wird. Nach 30, 60 und 90 Tagen stellen wir dieselben Fragen erneut.
Wir führen diese Messreihe derzeit auch für den Berliner Maklermarkt insgesamt durch und veröffentlichen die Ergebnisse offen – inklusive der Ausgangslage, die für uns selbst wenig schmeichelhaft ausfiel.
Häufige Fragen
Bringt das etwas, wenn ich nur lokal tätig bin?
Gerade dann. Lokale Fragen werden von KI-Systemen mit sehr wenigen Namen beantwortet – das Feld ist schmaler als eine Google-Ergebnisseite. Wer dort genannt wird, hat einen entsprechend großen Anteil.
Ich habe schon eine SEO-Agentur. Ist das dasselbe?
Nein, aber es baut aufeinander auf. Klassisches SEO sorgt dafür, dass Ihre Seite gefunden wird. GEO sorgt dafür, dass ein System sie als Quelle für eine Empfehlung heranzieht. Wir arbeiten auf Wunsch mit Ihrer Agentur zusammen.
Wie viele Inhalte brauche ich dafür?
Weniger, als meist behauptet wird – aber die richtigen. Zehn Seiten, die je eine echte Kundenfrage vollständig beantworten, wirken mehr als hundert allgemeine Ratgebertexte.
Was, wenn mein Wettbewerber dasselbe macht?
Dann entscheidet, wer es zuerst und gründlicher tut. In den meisten deutschen Städten arbeitet derzeit kein einziger Makler systematisch an KI-Sichtbarkeit.
Fachlich verantwortlich: Malte Schätzel · zuletzt geprüft am 16. September 2026