Anleitung
Leistungsseite zitierfähig umschreiben: vom Werbetext zum Abschnitt, den eine KI verwenden kann
Kurzfassung
Sie zerlegen Ihre Leistungsseite in die Fragen, die Kunden dazu stellen, und schreiben zu jeder Frage einen Abschnitt, der sie in den ersten zwei Sätzen beantwortet und ohne den Rest der Seite verständlich ist. Der Umfang der Seite ändert sich kaum, ihr Aufbau vollständig.
| Aufwand | zwei bis drei Stunden je Seite |
| Voraussetzung | eine Liste echter Kundenfragen zu dieser Leistung |
| Ergebnis | eine Seite, auf der jede Zwischenüberschrift eine Frage und jeder Abschnitt eine Antwort ist |
Derselbe Inhalt in zwei Fassungen
Konstruiertes Beispiel.
| Vorher | Nachher | |
|---|---|---|
| Überschrift | Ihr Partner für Wärme | Was kostet der Einbau einer Wärmepumpe im Altbau? |
| Erster Satz | Seit über 20 Jahren stehen wir für Qualität und Zuverlässigkeit. | Der Einbau einer Wärmepumpe im Altbau kostet bei Muster Haustechnik in Oranienburg je nach Heizlast zwischen 25.000 und 38.000 Euro vor Förderung (Stand 10/2026). |
| Bezug | wir, unser Team, hier | Firmenname, Leistung und Ort im Abschnitt |
| Grenzen | keine | Wann sich der Einbau nicht lohnt, steht im selben Abschnitt |
Schritt für Schritt
- Fragen sammeln
Notieren Sie acht bis zehn Fragen, die Kunden vor dem Auftrag zu dieser Leistung stellen: Kosten, Dauer, Ablauf, Voraussetzungen, Ausnahmen. - Abschnitte zuordnen
Ordnen Sie jedem vorhandenen Absatz eine dieser Fragen zu. Absätze ohne Frage sind Kandidaten zum Streichen. - Überschriften ersetzen
Machen Sie aus jeder Zwischenüberschrift die Frage. - Antwort nach vorn
Schreiben Sie die Antwort in die ersten zwei Sätze. Begründung und Details folgen. - Bezug ausschreiben
Ersetzen Sie „wir“ und „hier“ mindestens einmal je Abschnitt durch Firmenname, Leistung und Ort. - Zahlen belegen
Geben Sie Zahlen mit Einheit, Bezug und Stand an. Wo Sie keine verlässliche Zahl haben, nennen Sie die Einflussgrößen. - Grenzen benennen
Schreiben Sie dazu, für wen die Leistung nicht passt oder wann Sie abraten.
Kontrolle: Woran Sie sehen, dass es geklappt hat
- Jede Zwischenüberschrift ist eine Frage oder eine klare Aussage.
- Jeder Abschnitt ist verständlich, wenn man nur ihn liest.
- In keinem Abschnitt steht ein Satz, der nur Eigenlob enthält.
Typische Fehler
- Fragen aus der Innensicht formulieren, mit Begriffen, die nur das eigene Haus verwendet.
- Die Antwort ans Ende des Abschnitts stellen.
- Zahlen ohne Stand nennen. Sie veralten unbemerkt.
- Aus Vorsicht alles relativieren, bis keine Aussage mehr übrig ist.
Einschätzung
Diese Überarbeitung ist die inhaltliche Maßnahme mit der größten Wirkung, die wir kennen, und sie braucht kein Werkzeug. Sie fällt schwer, weil sie verlangt, sich festzulegen.
Häufige Fragen
Wird die Seite dadurch nicht trocken?
Sie wird sachlicher. Das ist für Menschen, die eine Entscheidung vorbereiten, ein Vorteil.
Muss ich Preise nennen?
Nein. Wenn Sie keine nennen wollen, erklären Sie, wovon der Preis abhängt. Auch das ist eine Antwort.
Wie viele Seiten sollte ich so überarbeiten?
Beginnen Sie mit den drei bis fünf Leistungen, die den meisten Umsatz bringen.
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Kostenloser CheckFachlich verantwortlich: Malte Schätzel · Stand: 11. Oktober 2026 · Quellen zuletzt geprüft am 11.10.2026